“两条腿”走路抢占大市场

“这是我们第一次带着‘双品牌’亮相广交会。”10月15日，在第130届中国进出口商品交易会现场，德国格兰仕董事戴昆表示。他身后是格兰仕和惠而浦(中国)的产品，其中惠而浦(中国)是格兰仕今年5月成功收购的品牌。

进入双循环，佛山企业主动出击。一批佛山企业乘着外贸“东风”，积极融入国内国际双循环，以加速数字化转型、品牌化等“战术”抢占大市场、迈向高质量发展。

对外贸易正逆潮流而动。

加快企业数字化转型。

作为佛山参与第130届广交会的最大企业之一，美的也是佛山今年持续“红”外贸的代表。

统计显示，今年上半年，美国外贸货物发运49万标准箱，同比增长29%。其中，美的在北美空调市场份额持续提升，窗机市场份额超过35%；洗碗机占俄罗斯市场的10%，排名前三。

这不是一个孤立的案例。在佛山，很多企业在海外市场实现了逆势扩张。顺德新宝电器有限公司是全球最大的小家电制造商之一。得益于近年来小家电的持续普及，公司迎来了一波爆单，海外订单持续爆满。今年上半年，新宝电器营收突破66.4亿元，同比增长超过30%。

据佛山海关统计，2021年1-8月，佛山出口3409亿元，同比增长40.9%，增速继续位居全省第一。

即将到来的订单也对企业的产能提出了更高的要求。为了抢占外贸市场，佛山的“外贸标兵”也变成了“数字标兵”。

以新宝电器为例，疫情期间，为解决上游工厂供应不足的问题，新宝电器自主研发了产业链中央监控系统，实现了来自1400多家供应商数据的“向上云”，使各个供应商的全产业链运营数据清晰可见。这不仅使新宝电器按照供应商的备货和订货进行生产，也为供应链共同优化成本提供了空间。

佛山的“有形之手”也在支撑佛山企业融入双循环。7月，佛山发布《佛山市推进制造业数字化智能化转型发展若干措施》支持佛山企业数字化转型，单个企业最高奖励1亿元。

积极融入双循环。

用自己的品牌扩大国内销售。

更强的生产能力需要更大市场的支持。去年以来，大量佛山外贸企业转向“两条腿走路”，从过去单一的外贸业务转向外贸内销并重，积极融入双循环。

广东原华新材料有限公司就是一个例子。华鑫材料位于佛山高明，是一家专业生产新型防滑垫、瑜伽垫等产品的外贸企业。过去其产品80%销往海外市场，是典型的外贸企业。由于产品主要集中在国外市场，不符合国内消费者的需求，国内电商门店的销量一直有限。

为了改变这种状况，原华新材料专门拓展了国内市场，针对国内消费者的需求开发了专门的产品。去年以来，原华新材料官方网店出货量大幅增长，销量同比增长近50%。

为了弥补不足，加速融入双循环，很多佛山企业选择打造品牌战略。

“我们希望用自己的品牌开拓国内市场。”佛山市帝喾五金有限公司董事长刘新泉说。他创办的帝喾五金，也是一家典型的外贸企业，主要从事保温杯的生产和销售，公司出口销售额占比高达90%。

在刘新泉看来，长期为国际品牌代工沉淀了强大的制造和设计能力。

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