六大平台构建全新商业模式家居的服务

2017年，国美在自己的新年正式启动家与生活战略，迈出了从家电分销商向全品类零售商扩张的第一步经过四年的部署，伴随着家与生活战略实现第一阶段目标，国美也实现了从家电到家居，家电，家居，家装，家居的服务国美下一步将走向何方

日前，国美进入家与生活战略第二阶段加速落地期，向外界全面介绍了整体战略规划和实施路径同时，委托管理协议的公告也同时发布从商业生态的重塑到资本格局的重构，国美零售已经不能用传统的估值逻辑来评判

家和生活战略推动:六大平台构建全新商业模式。

过去的第一阶段，国美形成了去店，回家，上网，社区四位一体的零售模式，完成了家与生活战略的基础能力建设第二阶段，国美开始了一系列战略延伸和升级，朝着更广阔，更开放的方向不断前进

国美零售以用户思维，科技思维，闭环思维为导向，全力打造第二阶段线上，线下，供应链，物流，大数据/云，共享共建六大平台，构建了专业，完整的闭环零售运营如果说家和生活战略第一阶段的主题是基础设施，那么第二阶段的核心就是开放

具体来说，在平台方面，国美推出了线上平台和线下平台线上平台以真快乐为轴，包括其他有独立入口的线上平台，如更衣室，国美之家，酒窖，定位为网购广场本地生活服务，线下平台以国美之家为主，定位为会展体验之家延伸家庭娱乐生活服务，涉及48个业务赛道和128个子品类，可根据不同门店类型和内容需求进行组合或拆分

两个平台定位明确，协同接入，互补融合线上数据访问和赋能在线下进行，线下数据分流在线上进行，形成闭环运行线上线下一体化运营模式下，入驻厂商原有的两套投入品可以缩减为一套，最大限度地降低成本，提高效率，而全链优化后节约成本所获得的利润将会返还给消费者，供应商和零售商，最终形成双赢局面国美零售战略副总裁赵黎明表示，国美管理层希望通过双平台协同运作，全渠道成本投入有望整体降低10—15%，降低的成本三分之一体现在供给端，三分之一体现在国美端，三分之一回馈用户

除了平台，国美还全面开放了其物流服务体系，供应链体系和数据资源物流方面，国美对外开放全国仓库，城市仓库，店面仓库，在匹配资源的同时，输出仓储，运输，配送智能仓储网络管理系统，输出业务标准流程和操作标准，使承运商/供应商能够高效率，高质量，高标准完成客户物流服务，在供应链方面，国美向小型B端和加盟商开放了共享共建平台，通过共享共建平台，可以实现供应链上下游之间的信息整合所有运营商都可以在平台上获取商品，通过平台分发小程序和应用，解决了商家或商家无法在其他平台获取业务数据，自身应用缺乏流量的痛点，在数据资源方面，国美打造了全方位，全链路的大数据/云平台，主要服务于国美零售的整体经营理念，为运营提供更多的数据支撑，实现数据运营的智能化商业模式

综上所述，国美第二阶段零售家与生活战略的核心可以概括为两点:一是整合o

国美创始人黄光裕解释道，这六个平台一定是零售业的六个必要方向和全闭环我们正在做的是把平台作为一个工具来做零售服务行业我们追求的是为零售提供更开放，更专业，更好的支持多年来，线上零售模式改变了线下零售，平台把大家聚集在一起，产生了一定的价值，但并没有在整个供应链中得到优化，也没有真正提升现在，我们重新具体化并阐明这六种能力经过各个环节的成本优化和关键节点优化，整个链条可以节约成本并带来收益，为品牌和零售商赋能，最终服务消费者这是我们做这六个方向最重要的原因相信这种效果很快就会出现

不难看出，在新阶段的战略布局下，国美零售正在进行商业模式的全面转型，其意图是打造以本土零售为主的流量导向消费平台这也是黄光裕在谈电商竞争时无动于衷的重要原因从用户的思维来看，我们获得的流量是可以通过产品和信息获得的，而不是在那里开店形成一条街，谁走进去就卖一条从国美的战略来看，我们相信我们共同拥有这些价值观从电商的角度来看，更重要的是共建，而不是激烈的竞争我们合作的机会更多，竞争的机会更少国美形成的商业模式应该说是零售服务业模式，与电商不同

从估值的角度来看，在新的低成本高效率消费平台下，以门店和效率来衡量国美商业价值的传统逻辑似乎不再适用未来，用户数量，活跃度，成长性应该成为市场判断国美真正价值的核心指标

根据上半年国美零售的财务报告数据，截至2021年6月底，国美零售社区累计近百万，注册会员达到2.28亿，上半年日均生活近200万，月均生活超3500万线上平台活跃用户增长近3倍，回购率约30%，订单量约1600万，上半年月均回购数量增长约10倍.国美零售的商业价值空间似乎很明显

签订管理协议:家与生活战略，顶层布局，协同增效，价值重估。

有了家，生活。

活战略第二阶段的有序推进与落地，国美也在资本层面为公司的长远发展做好了顶层布局。

日前，国美零售与其控股股东全资拥有的国美管理订立了框架协议，将向国美管理的5家附属公司提供管理服务公告显示，该5项资产包括国美家，打扮家，国美窖藏，共享共建，安迅物流，涵盖一店多能线下展示场景，家装，家居，物流配送，酒业等多个家生活领域，恰好与国美零售家·生活战略业务高度契合，协同效应下，可更好的打造全链路，全模式和全零售发展生态闭环

一方面，通过托管目标公司，国美零售全链路供应链将得到进一步优化，并通过线上线下融合形成的网格化，数字化，有望获得营收大额增长，成本进一步降低，从而更好地回馈消费者和商家，同时吸纳更多的商户及会员，以规模集群效应增强运营管理和服务能力，另一方面，通过与目标公司经营和管理协同，预计会给国美零售带来大幅流量提升，进而带来可观的营业收入，实现共赢型分配，使得国美零售能够开拓出更开放的平台生态和资源网络。

尤其值得注意的是，此次委托管理后，国美零售的估值逻辑也将发生重大变化国美零售CFO方巍就表示:交易后的上市公司将由原来的供应链主导公司升级为具备供应链能力的平台主导公司，未来国美零售上市公司估值需要在现有业务基础上+五大资产代管后产生的市值增量，以及协同效益所带来的增量总和

尤其在引入国美家和共享共建后，包括会员体系等中台系统将进一步实现一体化，这将给国美线上平台带来强大的流量加持并享受由流量带来的一系列协同效应，方巍称，预期3年可累计万亿流量，带来百亿平台收入，从而带动千亿估值增量。

此外，在委托管理期间，国美零售除收取委托管理费外，还享有股权奖励，30%认股权及优先认股权等多项权益，并锁定了5个战略资产包价值增值的优先购股权，预计也将带来大幅估值增量。

可以看到的是，无论是商业生态层面，还是资本运作层面，国美零售的估值逻辑都已经发生了巨大的转变未来，伴随着家·生活战略第二阶段的深入推进，五大资产代管后的协同效益逐渐凸显，国美零售，也势必将迎来资本市场的价值重估

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